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Titolo: Master di specializzazione Contrattualistica nel commercio estero 20/10/2017
Prezzo: 900,00 (-40%) € 540,00 +IVA
Anno: 2017
Autore/Curatore: Centro Studi Forensi
EDITORE: Euroconference
EDIZIONE:
DESCRIZIONE:
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Date

20/10/2017
21/10/2017
10/11/2017
11/11/2017

 

Milano Starhotel Ritz - 9.30 – 13.00 / 14.00 – 17.30

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Presentazione

Il Master ha come obiettivo approfondire – con taglio assolutamente pratico - tutte le questioni tecnico-giuridiche dei principali contratti internazionali. Si analizzeranno pertanto gli errori più comuni in fase di negoziazione e gli aspetti più delicati della fase pre-contrattuale. Si passerà poi alla fase dedicata al “saper fare”, ovvero come impostare nel modo più efficace le più importanti clausole di compravendita, distribuzione, i tender internazionali, joint venture e  contratti di acquisizione. Durante i singoli incontri i docenti, sulla base della loro esperienza, analizzeranno gli errori più comuni e le clausole caratteristiche delle singole tipologie contrattuali, di cui verranno offerti esempi, tanto in Inglese quanto in Italiano.

Programma
I incontroTECNICHE DI REDAZIONE E DI NEGOZIAZIONE

  • Tecniche di redazione dei contratti internazionali: Common law v. Civil law
  • La struttura di un contratto internazionale
  • Avvio della negoziazione e documenti pre-contrattuali
  • Check  list  ed  esempi  di  clausole:  Proprietary  Information  definition, Survival of obligations after termination, Exclusion of representations and warranties
  • Check list ed esempi di clausole: Effect of the Letter of Intent, Binding and not binding provisions, No solicitation
  • La negoziazione del contratto

 

II incontro

INTERNATIONAL CONTRACTS TERMS, COMPRAVENDITA E CONTRATTI DI SOMMINISTRAZIONE
International  contracts  terms  and  clauses:  analisi  e  spiegazione  di  termini  e  clausole  (versione  Inglese  con  traduzione  italiana)  tratte  da  contratti internazionali

  • Data  room,  securitisation,  performance  bond,  letter  of  credit,  due diligence, limitation  of liability,  outsourcing,  bring-along,  put option,  take or  pay, hardship, know-how-spv (special purpose vehicle), closing, infomemorandum, term sheet, deadlock, representations, liquidated damages, drag-along, rolling forecasts, lock-out, russian roulette, break-up fees, call option, mac-warran- ties, tag-along, selective distribution, exclusive distribution, disclosure letter, survival of terms, earn-out, romalpa clause, mescrow, rolling forecast, royalties, resale price maintenance, condition precedent

Sale and Purchase  Agreements e Long Terms Supply Agreement (Contratti internazionali di compravendita e di somministrazione)

  • Condizioni generali di contratto e “battle of forms”
  • La “battle of forms” e le sue possibili soluzioni nei diversi sistemi giuridici: last shoot rule, knock-out rule, first shoot rule
  • La limitata efficacia delle “prevail clauses”
  • Sale and Purchase  Agreements e Long Terms Supply Agreement
  • Contratti  internazionali  di  compravendita:  struttura  e  clausole  da  non dimenticare
  • I contratti internazionali di somministrazione: le peculiarità e le clausole dei Long-Term Supply Agreement e O.E.M. Supply Agreement
  • Efficacia e limiti della Convenzione di Vienna

 

III incontro

CONTRATTI DI DISTRIBUZIONE E JOINT VENTURE
Agency Agreements (Contratti di Agenzia)

  • Agenzia v. Concessione: i pro e i contro
  • L’approccio dei diversi sistemi giuridici: Agenzia (UE) v. Sales Representative (Common Law) v. Local Agent (PVS)
  • Contratti di Agenzia: la Direttiva 86/653/CEE (cenni). In particolare le diverse soluzioni adottate dai singoli Stati UE in tema di indennità dovute all’agente al termine del rapporto contrattuale: indennità v. risarcimento
Distributorship / Dealership agreement (Contratti di concessione)

  • Contratti  di  concessione  e  sistemi  distributivi  (sistemi  aperti, distribuzione esclusiva, distribuzione selettiva qualitativa e quantitativa, sistemi distributivi multi-livello)
  • Contratti di Concessione e normativa Antitrust UE: il Reg. UE 330/2010 e le relative Linee Direttrici in tema di accordi verticali (clausole vietate e vendite a mezzo internet)
  • Contratti di Concessione extra-EU: esaurimento dei diritti di proprietà intellettuale e re-importazioni non autorizzate all’interno della UE

Joint Venture Agreement (Contratti di Joint Venture)

  • Joint venture contrattuali e joint venture societarie: pro e contro
  • Dall’ideazione all’esecuzione: le domande da fare ai nostri clienti
  • La struttura di un contratto di equity joint venture: check list e clausole contrattuali
  • La mission della JVCo e gli obiettivi dei venturer,
  • La costituzione della JVCoe le contribuzioni dei soci, condizioni sospensive/autorizzazioni preventive
  • La costituzione degli organi sociali e la gestione del processo decisionale della JVCo, gli strumenti di tutela del socio di minoranza (unanimous consent/quali- fied majority)
  • Termination, e clausole di  way out. Le clausole di co-venditanella prassi internazionale e nel diritto Italiano

 

IV incontro

APPALTO INTERNAZIONALE E ACQUISITION AGREEMENT

International Tenders (Appalto internazionale)

  • Gli obiettivi, gli attori e lo svolgimento di un International Tendering Process
  • Valutazione e Management dei rischi contrattuali in un appalto internazionale
  • I modelli contrattuali elaborati in sedi internazionali (es. FIDIC, ENAA, ICC)
  • La figura del General Contractor e sue principali responsabilita’
  • Le clausole tipiche di un Engineering, Procurement & Construction Contract
  • La Dispute Resolution negli Appalti Internazionali

Acquisition Agreements

  • Quale target dell’acquisizione? Assets (l’azienda) v. Equity (la Società)
  • Le  informazioni che il venditore mette  a  disposizione  dei  potenziali acquirenti (Data Room e Due Diligence)
  • Il Contratto di compravendita (“lo SPA”  il Sale and Purchase Agreement)

 

Corpo docente
  • Marco Bianchi
    Avvocato – Studio Legale CastaldiPartners, ove si occupa di contratti internazionali e di processi di internazionalizzazione delle imprese Italiane – Già General Counsel del gruppo Iveco, dove ha coordinato i vari uffici legali “in-house” del gruppo, in Europa e nel mondo – General Counsel di Fiat Group Purchasing (FGP), dove ha collaborato alla predisposizione di standard contrattuali di gruppo nell’area procurement e supply chain e dove diviene membro dell’Organismo di Vigilanza e partecipa alla redazione delle Linee Guida in tema di Corporate Social Responsibility e Sostenibilità del Gruppo Fiat. Membro dell’Organismo di Vigilanza della Brembo S.p.A. (2011-2017).
  • Steven Glen Sprague
    Solicitor of the Supreme Court of Judicature (ora Senior Courts) of England and Wales – Avvocato stabilito all’Ordine di Milano – Studio Legale CastaldiPartners – Mediator dalla CEDR di Londra – Nominato dalla Commissione Europea come “leader” del primo gruppo di esperti comunitari del settore energy per la trasformazione del settore energetico del Kazakhistan (1992), maturando interesse e esperienza particolare per i paesi in via di sviluppo e del est Europa.
  • Laura Furlanetto
    Avvocato – Senior Contracts Negotiator Direzione Affari Legali e Contratti del Gruppo Maire Tecnimont ne coordina inoltre lo start-up delle società di progetto e dei consorzi in diversi Paesi nel mondo. Ha maturato una consolidata esperienza in Mergers & Acquisitions e Project Finance presso lo Studio legale Gianni, Origoni, Grippo, Cappelli & Partners. Dal 2005 è socia AIGI, in cui ha altresì ricoperto i ruoli di responsabile della Sezione Lombardia-Liguria (2207-2010) e membro del Consiglio Generale dell’Associazione (2010-2016). Nel 2014 acquisisce il titolo di “Certified Project Management Associate” IPMA, (level D).
Comitato Scientifico Euroconference Centro Studi Forense
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USCITA: Ottobre

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